Как продавать через интернет: подробная инструкция

Ключевые техники

При разработке скриптов для продажи сопутствующих товаров я использую довольно ограниченный набор техник, но их комбинации мне хватает

«Ловушка ложного выбора» (выбор без выбора). Из серии «Вам когда удобнее заплатить — сейчас же или немедленно?»

Внимательный читатель наверняка обратил внимание, что именно этот прием я использовал, приглашая на свидание

У покупателя керамической плитки не лишним будет узнать: «Вам какой клей выписать — обычный или с противогрибковой защитой?». А в компании по продаже кровельных материалов мы научили продавцов правильно предлагать уплотнитель под конек: «Вам какой уплотнитель под конек — обычный или аэроэлемент?».

Кстати, я часто использую противопоставление «обычный (стандартный, базовый) — специальный (профессиональный, расширенный)». Это вызывает у клиентов любопытство, и вот уже не я продаю, а они покупают. Помогает убрать ощущение навязывания.

«По умолчанию». Когда я сам решил за покупателя, что этот товар ему нужен, а потом просто информирую его об этом. Вероятность отказа при этом сильно снижается — нам страшнее потерять, чем не приобрести. Определенно, мой любимый прием.

Продавец дверей: «Я вам замок с пластиковым язычком выписала — он самый бесшумный» (к слову, и более дорогой).

Особый шик — общаться с покупателем, исходя из установки, что этот товар по-любому необходим, ему лишь нужно решить, в каком количестве.

В сети магазинов по продаже межкомнатных дверей в десятки раз подняли продажи ограничителей хода для дверей (вещь, безусловно, нужную, но о которой мало кто вспоминает в момент покупки), задавая при заказе обязательный вопрос: «Ограничителей сколько выписать?».

А в оптике такой же трюк стали проворачивать с продажей  одноразовых влажных салфеток. Продавали по 1—2 штуки, и то редко, сейчас научились продавать коробками по 30 шт. — расходный же материал: «Как за очками ухаживаете — спреем или салфетками? (если салфетками) Одной коробки хватит или сразу две возьмете?».

«Проблематизирующие вопросы». Вместо того, чтобы убеждать покупателя, лучше своими вопросами смоделировать ситуацию использования товара. Тогда дополнительные потребности возникнут сами собой

— В квартире есть маленькие дети?

— Да, а что?

— Я почему спрашиваю, обычно в таких случаях ставят не обычное стекло, а триплекс. Во-первых, оно гораздо прочнее, во-вторых, даже если его разбить, например, стукнув машинкой, осколки останутся в полотне, и ребенок не поранится. Пойдемте покажу (при демонстрации ударить по стеклу тыльной стороной кулака).

В магазине автозапчастей легко увеличить продажи инструмента при помощи вопроса «Есть, чем крутить?». А сумки для ноутбука лучше предлагать через вопрос «В чем будете его носить?».

 «Продажа выгоды». Иными словами, нужно объяснять, какую дополнительную выгоду приобретет покупатель вместе с сопутствующими товарами. Очень убедительно здесь звучат факты и цифры.

В компании по продаже кровельных материалов мы в несколько раз увеличили продажи П-образного профиля (сопутствующего товара для заборов из металлопрофиля) за счет речевки, придуманной одним из ее продавцов: «Возьмите П-образную планку. Прочность вашего забора увеличится на 20%. Да и смотрится намного красивее. Вот посмотрите, как забор выглядит с ней и без нее».

А застрявший в магазине подарков неликвид — деревянные подставки под кружки с надписью «На счастье» — распродали меньше чем за неделю. И все благодаря призыву на кассе: «Возьмите на счастье, счастье лишним не бывает».

«Речитатив». Различную мелочевку проще предлагать простым перечислением

Скрипт для допродажи в аптеке: «Бумажные платки, бахилы, пластырь — все есть?» Желательно раз в одну—две недели менять.

«Кивок Салливана». Утвердительный кивок головой в нужный момент творит буквально чудеса. Я подсмотрел его у официантов — их учат делать его при перечислении блюд или спиртных напитков, когда доходит очередь до нужной позиции.

«Мне колу». — «Вам большую?» (с утвердительным кивком)

Как продать одежду и обувь?

• Дорогие предметы верхней одежды без явных следов износа;
• Меховые шубы и дубленки, не отставшие от современной моды;
• Вещи для беременных, которые нужны всего на 3–5 месяцев;
• Вечерние платья, после показа на публике ставшие неактуальными.

Конечно, на любом рынке есть масса китайского ширпотреба, который явно выглядит привлекательнее поношенного костюма эконом класса. Потому от одежды, не входящей в сегмент эксклюзива, избавляться придется долго. Где лучше продавать вещи:

1. Подобрать подходящий по ассортименту комиссионный магазин;
2. Предложить ненужную одежду друзьям или знакомым;
3. Разместить объявления в профильных сообществах соцсетей;
4. Попытаться найти покупателя на крупных досках объявлений.

Товары собственного производства — можно, перекупленные — нельзя

Самозанятым нельзя перепродавать чужой товар. Исключение — продажа личных вещей, например, старой одежды или автомобиля через Авито. Правило — из п. 2 ч. 2 ст. 4 Закона о налоге на профессиональный доход.

Купить в Икее 100 заварочных чайников, привезти в свой город и продать дороже в магазине самозанятому нельзя.

Набор из чужих товаров — не свой товар. Купить оптом шампуни и бальзамы, сложить в коробку с бантом и продать в розницу как подарочный набор — нельзя. Это перепродажа.

Совмещать продажу своих и чужих товаров тоже нельзя. Разнообразить ассортимент магазина собственной бижутерии чужим хэндмэйдом и фурнитурой для рукоделия от поставщика не выйдет. Закон не разрешает платить со своих товаров НПД, а с остальных другой налог. 

Собственный товар не обязательно создается с нуля. Покупать материалы, заготовки и даже другой товар для переработки можно. Главное, чтобы в итоге получился новый товар.

Можно закупать товар, улучшать его и продавать. Купить заварочный чайник в Икее, разрисовать и продать — можно.

Купить материалы и создать новую вещь — можно. Например, из ткани и каркасов сделать кресла.

Подключить к производству помощника — можно. Купить листы бумаги, нарисовать рисунок, сверстать макет и напечатать плакат в типографии — нормально.

По некоторым товарам уже высказывался Минфин. НПД разрешили применять, если самозанятый:

Продать игрушки ручной работы через интернет

• Если куклы, мишки и машинки, созданные вашими руками, вызывают восхищение у друзей и все они наперебой просят преподнести им такой эксклюзивный подарок, значит, ваши творения пользуются спросом. Осталось научиться их продавать.
• Выставлять товар на популярной платформе, использовать для продаж соцсети или создать собственный сайт – тут вы вольны в выборе. Главное, не забывайте, что в любом случае чем больше контактных данных вы укажете, тем большее количество людей найдет подходящую возможность связаться с вами при необходимости
• Чтобы продать вещи ручной работы через интернет, следует прежде всего презентовать себя как продавца. Сделайте это в позитивном ключе, ведь вы будете предлагать людям частичку детства, а это всегда – оптимизм, смех, доброта. Именно с этими понятиями ассоциируются у людей игрушки, и такие же ассоциации должны вызывать у покупателя вы сами.
• Обязательно нужна позитивная фотография (улыбка, возможно, какой-то сказочно-мультяшный имидж), небольшой рассказ о себе, с непременным указанием на свое «профессиональное соответствие» (подходящее образование художника, модельера, дизайнера, может быть, награды за победы в профессиональных конкурсах).
• Свои работы вы также будете представлять с помощью фотографии, поэтому следует продумать все возможности удачной подачи. Фон, антураж, освещение – все должно быть направлено на то, чтобы потенциальный покупатель увидел наиболее интересные и эксклюзивные детали игрушки, ее самые удачные моменты, и главное – смог оценить ее размеры, цветовую гамму, плотность.

Важно сделать красивые фото

Цену лучше выставить, ориентируясь на среднюю стоимость подобных работ в интернете, и даже чуть меньше. Так вы не отпугнете клиентов дороговизной, а потом, если ваши  игрушки приобретут популярность, сможете понемногу повышать цену.  Особенно удачное время для этого – предпраздничные продажи, когда к любой игрушке можно добавлять связанную с праздником деталь: рождественские веночки, колокольчики, цветы, сердечки.

Важные мелочи

Заведите для продажи отдельные сим-карту и почтовый ящик, чтобы вас не тревожили круглые сутки звонки а-ля: «А вместится ли в багажник 5 мешков кукурузы и лосиная голова?». Да и от спама защититесь. На «презентацию» машины покупателю берите с собой ПТС, паспорт и пустые бланки договора купли-продажи. Это позволит заключить сделку пока клиент еще «не остыл». 

И помните! Продажа авто должна быть только официальной, с договором купли-продажи, снятием ТС с учета бывшим владельцем и постановкой новым. Вы же не хотите потом отдуваться за проступки других? Оплачивать чужие штрафы или ходить в полицию, если машина окажется замешана в криминале? Не торопитесь «закрыть вопрос» и не ленитесь проверять все документы.

При показе авто берите с собой все необходимые документы.  Это позволит заключить сделку пока клиент еще «не остыл». 

Как продать электронные гаджеты?

Как показывает практика, люди чаще покупают новые электронные устройства не из-за недостаточной мощности или поломки старых. Именно реклама и желание выглядеть не хуже других приводят к тому, что в ящиках растут запасы неиспользуемых телефонов, планшетов и всего того, что можно быстро продать. Наиболее популярны:

• Исправные смартфоны и ноутбуки, которые подойдут для решения простых задач;
• Легендарные модели телефонов вроде Nokia 3310 и Motorola RAZR;
• Цифровая фототехника, видеотехника и аксессуары к ней;
• Старые игровые приставки, особенно с комплектом картриджей.

На стоимость обычных гаджетов влияет не только физический износ, но и моральное устаревание вследствие выхода новых моделей. Через год флагманский смартфон заберут за 50% цены, а через два — максимум за 30%. Где можно быстро продать вещи б/у:

• Современную технику сдать в ломбард или в комиссионный магазин;
• Поискать покупателей на тематических форумах и в группах соцсетей;
• Разместить предложения на популярных досках объявлений;
• Найти коллекционеров редких гаджетов на интернет аукционах.

Концепция бизнеса

Бизнес, основанный на продаже одежды, актуален всегда. Во все времена люди одевались, следовали моде. А продажа через интернет – это всего лишь требование современности. Занятие такого рода имеет массу преимуществ:

• это работа для себя без начальников и рабочей недели;
• не нужно заботиться об аренде помещения, что существенно сокращает время и финансы;
• есть возможности для развития и расширения.

Если решение о начале ведения бизнеса уже принято, следуют определиться с условиями рыночного сегмента:

• пол и возраст потенциального клиента;
• уровень доходов клиента;
• стилистическое направление товаров.

2 типа покупателей обесценивающих авто

Не стоит бежать к родственникам с предложением приобрести ваш автомобиль – это быстрый, но не очень удачный вариант продажи. Данная сделка приведет к потере в цене (наживаться на близких людях подло) и осложнениям в будущем (машины имеют свойство ломаться, и при каждом удобном случае вам будут об этом напоминать). 

Потерю цены гарантирует и продажа машины перекупам. Со всей своей гипнотической силой они будут доказывать, что вы продаете ржавое корыто, за который не дадут и рубля в базарный день. В этой печальной истории единственным способом избавиться от так называемой машины — продать ее за бесценок рыночному виртуозу. Поэтому проходим мимо.

Покупатель может согласиться с ценой

Эксперты по маркетингу говорят, что слишком низкая стоимость так же подозрительна, как и слишком высокая. Иными словами, покупатель может решить, что нормальная вещь в этой категории товаров не может стоить столько, за сколько вы ее продаете.

Все начало стремительно дорожать: ситуации, напоминающие о важности экономии

Супруги из США купили дом, вдохновивший создателей фильма «Изгоняющий дьявола»

Простой товар, хорошая прибыль: стоит ли открывать магазин орехов и сухофруктов

Совет: высокая цена — это хорошая идея. Волшебное слово «торг» привлекает покупателей. Просто ставьте цену выше той, за которую хотели бы продать.

Как привлечь удачу в торговле

Стоит сказать, что даже если человек не имеет к торговле, как таковой, никакого отношения, то ему всё равно хотя бы пару раз в жизни приходилось сталкиваться с ситуацией, когда что-то нужно было продать. Ну, например: квартиру или платье, которое не подошло по размеру или разонравилось, а быть может новые покрышки от машины (из-за того, что срочно нужны деньги) или же урожай, который был выращен на собственном огороде.

К чему мы всё это говорим? Да к тому, что удача в торговле это крайне значимый элемент, который важен не только для профессионального продавца, но и для любого среднестатистического человека.

Львиная доля ритуалов, направленных на привлечение удачи в торговле выполняется на убывающей Луне (ведь нам важно избавиться от того, что мы продаём) и рано поутру. Есть ритуалы, время проведения которых не столь критично, главное чтобы они были исполнены до захода солнца

Довольно часто проведение ритуалов осуществляется в женские дни: пятница, среда или суббота

Но есть и те ритуалы, исполнение которых не столь важно, ибо результат всё равно наступает. В заговорной практике, как и в любой иной – эзотерической – большую роль играет вера в себя и свои силы

Если человек магичит без всякого сомнения в том, что результат наступит именно тот, которого он ждёт, то, как правило, именно так всё и получается. Если же внутри сидит червь сомнений, то о положительных результатах приходится говорить крайне редко.

О чем стоит помнить, продавая б/у вещи в интернете

• У вас точно будут просить скидку. Решите заранее, сколько вы готовы будете скинуть и будете ли вообще предоставлять скидку. Заранее подготовьте вариант ответа на запрос про скидки, чтобы он не поставил вас в тупик.
• Указывайте в объявлении реальную цену. При покупке бывших в употреблении вещей покупатели ориентируются на возможность реально сэкономить. При выставлении магазинной цены, вероятнее всего продавать вы будете довольно долго. Поэтому сориентируйтесь на сайте, что и сколько стоит и выставляйте оптимальную рыночную цену.
• Решите вопрос с доставкой. Если вы продаете крупную технику, мебель или какие-то другие крупные вещи, то часто возникают вопросы о доставке. В этом случае, я рекомендую указывать сразу в объявлении, что это самовывоз, то есть покупатели самостоятельно будут решать вопрос с доставкой.
• Если вы продаете одежду или обувь, то часто возникает вопрос «а можно померить?». Этот вопрос для себя тоже стоит решить заранее, тут вариантов несколько. Можно пригласить человека к себе домой, чтобы он мог примерить вещь или приехать к нему, решайте сами насколько вам такие варианты будут комфортны. Оптимальным, на мой взгляд в этом случае будет встреча в гипермаркете, где есть примерочные или общественный туалет, где можно произвести примерку.
• Соблюдайте безопасность, заведите вторую симку для ведения переговоров с покупателями. Так как довольно часто номера из открытых источников используются мошенниками.

Риски и минусы бизнеса

Бизнес по продаже одежды в интернете имеет ряд недостатков, связанных с определенными рисками:

• требуется время, для того чтобы наработать клиентскую базу, так как люди с трудом верят виртуальным продавцам;
• в поисках надежного поставщика можно столкнуться с недобросовестностью и мошенничеством;
• требуются большие вложения средств и времени в продвижение в сети: размещение рекламы, посты на страничках, акции, конкурсы;
• нет возможности примерить одежду, убедиться в ее качестве, поэтому нужно заранее обговаривать с поставщиком вариант возврата;
• долгие сроки доставки товара;
• многие поставщики работают только на уровне оптовых продаж, а в маленьких городах трудно продать одну и ту же модель платья более 10 раз;
• если вы работаете без предоплаты, то существует риск того, что клиент не выкупит товар.

Советы Ванги, чтобы привлечь благодарного покупателя

Болгарская ясновидящая строго предупреждала, что черные привороты недопустимы. Не желайте людям того, чего не хотите себе. Ее магия сильна светом. Очищает душу, окружающее пространство. Но и себя контролируйте, чтобы не нарваться на кару.

Заговор на сахар

Горсть потребуется. Его кладут на блюдце на подоконник, как луна полная появится. Говорите так:

Поутру пересыпьте заряженную сладость в бумагу. Отнесите к торговому месту. Рассыпьте по уголочкам. Обряд поможет не только приманить успех, но от зависти соседей, конкурентов оборониться.

На конфеты

Подойдет тем, кто угощает приобретателей. Берите популярную вкусняшку. Поставьте перед собой. Начитайте 90-й псалом (чтобы очистить от негатива). Потом так скажите:

Внимание: можно убрать злого конкурента, если угостить заговоренной конфеткой

На мак

Потребуется освятить зернышки в церкви. Рассыпьте их возле продаваемых предметов со словами:

Если предмет никак не продается, то его обсыпают по кругу. Делать можно в любой день.

На красную нить

Нужна шерсть. Можно купить специальную нитку из Иерусалима или взять обычную. Повяжите вокруг правой руки (которой сдачу отсчитываете). Говорите:

Подсказка: также заговаривается красная вещь. Ее держат на видном месте, чтобы завистники не досаждали.

На пшено

Работает не хуже мака. В полнолуние купите пшено. Отправляйтесь на погост. Отыщите могилу с богатым убранством. Высыпаем зерно у креста. Читаем:

Подсказка: если женщина прочитает при месячных, то срочно все распродаст. Колдовство лучше получается в четверг.

На монету

Приготовьте пятак. Поутру заговорите мелочь так:

Поместите в обувь, под пятку. А вечером сделайте пожертвование в церкви.

Видео с описанием мудры на привлечение новых клиентов от Натальи Правдиной:

Как привлечь клиентов? Мудра для привлечения новых клиентов. Наталия Правдина. Все по Фен Шуй Watch this video on YouTube

Заполнение заявки

Важным моментом перед непосредственным контактом с магазином является детальное изучение ритейлера, ознакомление с его дополнительными руководящими принципами. Лишь после полного изучения магазина потенциальному поставщику можно подавать заявку.

Необходимо максимально честно заполнять анкету, в случае необходимости предоставлять любую документацию или информацию, если потребуется. На рассмотрение заявки крупным магазинам нужен довольно длительный срок, поэтому компания может получить ответ только через несколько недель. Ответ может содержать либо отказ, либо запрос о встрече.

Реклама – двигатель торговли

Устная реклама, которая исходит от продавца, должна быть основана не только на знаниях технологии производства и товароведения, но и на знаниях основ, как продать товар.

Из практики известно, что большинство покупок людьми в магазине осуществляется импульсивно (непреднамеренно)

Немаловажное значение при этом имеет внешний вид товара, его упаковка либо совет продавца. Поэтому роль такого специалиста в данной сфере приобретает определенное разнообразие

Как правильно продавать товар? Конечно же, первым пунктом ответа на поставленный вопрос должна стать приветливая встреча покупателя в магазине. Продавец также должен суметь предложить нужную именно ему вещь. Им может быть также предложено приобрести некоторые сопутствующие товары. Так, например, приобретая костюм, покупатель выбирает и соответствующий галстук.

Продавец, определившись для себя, как правильно продать товар покупателю, все-таки в основу должен поставить метод убеждения. Проведенный анализ процессов продаж показал, что решающее воздействие на покупателя оказывается использование таких инструментов, как речь, манеры и знание товароведческих качеств товаров.

Преимущество устной рекламы перед другими ее видами состоит в индивидуальном общении с покупателями. На самом деле эти два субъекта торговли являются независимыми личностями с различными потребностями, характерами, запросами и темпераментами.

Как избежать обмана при продаже вещей?

Сосредоточившись на том, как быстро продать вещи, если нужны деньги, люди порой теряют осторожность и забывают, что желающих поживиться за их счет достаточно как в реальном мире, так и в виртуальном. Научиться различать все виды обмана сложно, поэтому никакие дополнительные меры предосторожности не будут лишними:

Для продаж стоит купить новую SIM-карту. По номеру из объявления наверняка будут звонить злодеи, чтобы выманить у продавца данные платежной карты или пароль для входа в онлайн банк. Для безопасности телефон не должен быть привязан к счету;
По той же причине для расчетов желательно оформить отдельную банковскую карту с минимальным остатком и без кредитного лимита. Если она будет скомпрометирована, основные средства останутся для мошенников недоступными;
Для совершения любого перевода на карту из любой платежной системы достаточно только ее 16-значного номера. Любые попытки покупателя узнать другие данные, код на обратной стороне или пароль из СМС указывают на попытку кражи;
Перед продажей любых ценных предметов и электроники полезно сделать несколько фотографий серийных номеров и особых примет. Зачастую мошенники пытаются во время осмотра подменить исправный товар сломанным из своего кармана;
Нежелательно переходить по ссылкам якобы на службу доставки, которые присылает клиент. Обычно они ведут на сайт с адресом, практически неотличимым от настоящей площадки для продаж, но его функция — получить данные карты продавца;
Не стоит обращать внимания на СМС о блокировке учетной записи или снятии товара с продажи, особенно если для ответа нужно отправить сообщение на короткий номер. Как правило, это сервис по изъятию средств с баланса телефона продавца;
Иногда вместо СМС используются электронные письма с такими же запросами. Их не отличить от настоящих — тот же фирменный логотип, телефоны, аккуратная верстка, но во вложении у них вирус или ссылка на сайт по сбору банковских данных;
Нельзя отдавать вещь до момента прихода извещения из банка о поступлении денег на счет. Злодеи при встрече иногда демонстрируют на своем смартфоне поддельную квитанцию или фальшивое сообщение о перечислении средств;
Опасно приглашать покупателей к себе в квартиру, ехать к ним домой или садиться в чужую машину, особенно если товар достаточно ценный

Встречи лучше проводить в людных, хорошо освещенных местах, под камерами наблюдения;
При расчете наличными важно проверить каждую купюру, особенно если покупатель начинает торопить, всячески отвлекать или уверять в своей честности. Современная копировальная техника позволяет напечатать деньги, неотличимые от настоящих.

7 сильных заговоров, чтобы торговля шла хорошо

Самое верное заклинание действует на энергетике читающего. Обдумайте это скрываемый факт. Если правильно поймете, то действующим станет каждое слово. Поначалу эффект минимален. Как приноровитесь, станете грести деньги лопатой. Но не забывайте о защите.

Каждый день колдовать или нет, сами выбирайте. Это не принципиально, если не путать лунные фазы.

Очень сильный на воду

Заговорить жидкости можно в домашних условиях или в торговом зале. Прямо в емкость с водицей читайте:

Заговоренной жидкостью обрызгивают прилавки, вещи, полы, двери. Если идет уличная коммерция, то протирайте ею пальцы перед тем, как будете денежки брать. Действует вода одни сутки.

Шепоток на клиента на удачу в продажах

Техника подходит всем, особенно оптовикам. Произносится незаметно, когда рядом потенциальный клиент. Руки потрите, да скажите:

Чтобы было много покупателей (на соль)

Сделать продажу бойкой позволяет всеми используемая приправа. Заговаривают ее вечером, перед тем, как отправиться на рынок/магазин. Солью посыпьте пол, где люди обычно останавливаются

И не важно, что предлагаете (фрукты, молочку, книги, кровяную колбасу, мебель, цветы, картинки, кошельки или ювелирные изделия), удача попрет

Точные слова (9 раз повторите):

Простой ритуал на удачу в торговой деятельности в новолуние

Прибыльную личную атмосферу позволяет создать ежемесячное астрологическое явление. Новолуние — мощнейший день для привлечения всего желанного. До полудня надо оказаться на раб. месте. Припрячьте первые деньги, полученные от клиента. Лучше купюру. Но подойдут и монетки.

Обязательно зайдите в церковь до заката. Купите толстую свечу. Вечером уединитесь. Зажгите свечку, прочтя трижды «Отче наш». Поставьте ее на купюру/монетку. Пусть прогорит полностью. Денежку носите в качестве талисмана с собой.

Заговор-обряд на быструю продажу

Попробуйте ментальную методу. Она прекрасно действует на отдельного посетителя. Подходит для тех, кто беседует со своей клиентурой, рассказывает о достоинствах продаваемых предметов. Позволяет превратить малый заказ в очень большой.

Сконцентрируйтесь на чем-то очень приятном. Например, предоставьте себя купающемся в теплом, чистом море. Надо добиться полного расслабления и наслаждения быстро. Как ощутите легкость, скажите (можно мысленно):

Сразу начинайте беседу. Не ждите ни мгновения. Разговаривать с человеком необходимо сейчас и немедленно, как последний звук сорвался с губ, или в голове пронесся.

Белый действенный приворот торговли на убывающую луну

Хороший древний текст сохранился в старинных книгах. Проговаривали его, когда луна шла на убыль. Задумывали улучшение денежных дел. Отлично, если вспомните это заклятие в пятницу 13-го. Будет действовать очень мощно, а реализация пойдет буйно.

Берите любую продаваемую вещь. Наговаривайте прямо на нее:

Старинный купеческий ритуал с медом и водой

Заполучить массу богатых, щедрых клиентов — мечта любого продавца. В старину тоже об этом беспокоились. Купцы пользовались медком сладким или конфетами. Делали так:

1. В стакан воды (можно святой) серебряной ложкой вмешивали мед (чуточку).
2. Пока растворялся, надо успеть семь раз заговорить:

Да не забудьте взять емкость с собой на базар. Поставьте открытую банку рядом с прилавком. Как вся испарится, то новую порцию готовьте.

Как подготовить вещи к продаже?

Покупатели на вторичном рынке неплохо умеют считать деньги. Чтобы они заметили предложение среди сотен аналогичных и согласились отдать за товар достойную сумму, придется провести предварительную подготовку. Без нее не стоит даже начинать искать, где можно быстро продать вещи в интернете. В частности:

1. Прежде всего следует трезво оценить потенциал изделия. Если оно сильно изношено, не подлежит ремонту или стоит совсем дешево, проще его выбросить;

2. Одежду нужно привести в порядок. Придется удалить с нее пятна, пришить пуговицы, отремонтировать молнии, тщательно выстирать и выгладить;

3. Технику следует протереть специальным средством, по возможности удалить пыль внутри. Желательно также найти коробку, инструкцию и другие комплектующие;

4. Мебель необходимо очистить от пыли и пятен, заменить сломанные петли и ручки, подкрасить сколы и царапины. Для реставрации вещи можно не готовить;

5. Все важные параметры и характеристики вещи стоит измерить. Чем больше данных будет указано в объявлении, тем скорее оно понравится покупателю;

6. Снимкам из интернета люди не поверят, поэтому изделие нужно сфотографировать с разных ракурсов при ярком свете, но без бликов и теней. Как провести сессию:

• Для небольшой вещи достаточно 3–4 фотографий. Крупный сложный предмет или мебель лучше представить на 6–8 изображениях;
• Для съемки следует приспособить однотонный контрастный фон. Чтобы сделать фото большой вещи, придется убрать из кадра посторонние яркие предметы;
• Самые значительные недостатки и дефекты лучше показать крупным планом. Если не скрывать правды, уровень доверия покупателей повысится;
• Технику желательно фотографировать во включенном состоянии, чтобы люди убедились в ее исправности. Рядом можно разложить комплектующие.

7. Наконец, нужно определить цену. Проще поискать аналоги на досках объявлений и добавить к средней стоимости 5–10% запаса на торг. Также стоит помнить, что:

• Совершенно новое изделие с ценниками и бирками реально продать не более, чем за 70–80% магазинной цены;
• Бывшую в эксплуатации, но не имеющую следов износа вещь можно выставить на продажу за 40–60% стоимости нового товара;
• Если предмет требует ремонта, выглядит потертым и потерявшим изначальный вид, за него дадут не более 15–25% цены.

Как продать вещи на досках объявлений

Итак, вы решили продать какие-нибудь свои вещи. Для этого вам понадобится:

1. Сделать качественные фотографии товара, если нужно — обработать их в фотошопе.

Первым делом на Авито и других досках покупатели обращают внимание на оригинальные и качественные фотографии товаров. Нужно сфотографировать сам товар, его интересные детали, бирки (если это брендовая одежда)

Не поленитесь и обработайте фото в редакторе: добавьте яркость или уберите лишние предметы.

Я продавал квартиру. Фотки делал на телефон. Моё объявление висело полгода. Два звонка за это время. Потом обратился к риелтору. Те прислали людей, которые убрались и расставили мебель чуть по-другому. Сделали крутые фотки. И месяца не прошло, как мы подписывали договор. Крутое фото — решает.

2. Написать интересное описание.

После фото покупатели внимательно читают описание. Нужно хорошо подумать на тем, как превознести товар и показать его в лучшем свете. Можете немного приукрасить, но не переусердствуйте.

Не получается? Наймите копирайтера, коротенький текст обойдётся вам рублей в 100-500. Но он будет продавать.

3. Указать в описании, что товар нужно срочно продать.

Хорошим маркетинговым ходом, при условии выполнения пункта 1 и 2, будет указать, что товар продается срочно. Так покупатель не будет долго думать над покупкой, так как вещь могут быстро купить.

4. Укажите реальные контактные данные.

Именно ваши, а не подруги/мамы/парня и т.д. Вы должны сами беседовать с клиентом, без посредников.

Совет кажется «так себе»? А вы покупали что-то через интернет у частников или по объявлению в газете? Испорченный телефон в полный рост. Это частая ситуация, когда отвечают люди которые едва понимают о чём речь.

5. Не занижайте и не завышайте цену.

Тут все просто: низкая цена — не гарантирует качество товара, а высокая — отпугивает клиентов, так как они стремятся найти по-дешевле. Не бойтесь ставить цену выше среднего. В процессе общения с покупателем можно будет поторговаться.

Торг — отдельная история. Отдельные умельцы торгуясь, продают ещё 2-3 дополнительных вещи  помимо той, по поводу которой позвонил покупатель.

Полезно: как продавать на Авито — личный опыт.